张峻川，现任中铁四局上海公司副总经理。作为公司市场营销尖兵，他始终能够保持着锐意进取、铆劲实干的工作劲头，用实际行动诠释“特别能吃苦、特别能战斗”的攻坚品质，为公司高质量发展注入澎湃动力。先后获得中铁四局营销系统先进个人、局优秀共产党员、局先进生产工作者等荣誉。　　攻坚克难的拓路者　　当前，建筑市场需求正从“增量扩张”转向“存量更新”，面对这一变革，以及行业内日益加剧的竞争态势，分管公司市场经营的负责人张峻川深感责任重大。他深刻理解到，现代营销管理绝非单打独斗，而是一个集合广泛参与者的群体概念，包括冲锋陷阵的营销前线人员，也涵盖高瞻远瞩的企业决策层。张峻川以身作则，常年深入市场一线，与基层经营人员保持密切沟通，通过多元化信息渠道精准捕捉市场动态，精心打磨每一个商机。他亲自参与投标方案的研讨，与编标团队并肩作战，共商制胜策略，其领导的团队在公司全年市场经营份额中占比高达72%，彰显卓越的领导力。2024年，张峻川与所带领的团队在江西市场再传捷报，成功中标龙勾产业园垃圾治理及污水处理项目，为公司区域布局开启全新篇章，实现了里程碑式的突破。　　勇担重任的实干家　　“区域发展好了，大项目、大市场经营也随之突破，市场和现场永远相辅相成、互为递进。”张峻川积极响应公司党委与公司的战略部署，坚定不移地在区域经营的广度、深度及紧密程度上深耕细作。他将主要精力聚焦于区域大项目、大市场及大业主的经营上，精心构建“区域领导主导市场战略，经营中心冲锋市场前线，区域项目经理部全力保障市场”的三维立体经营模式，为多个区域建立了稳固的“粮仓”。2024年，上海公司区域滚动发展战略取得显著成效，滚动发展占比高达84%。其中，青浦市民中心EPC项目中标施工价9.7亿元，建筑面积达10.7万平方米；上海交通大学闵行北校区未来技术策源创新区项目则以11.3亿元的中标价，14.1万平方米的建筑面积，为公司公共建筑领域的发展打开了新局面。同时，在轨道交通市场中，公司成功中标19号线的19标、23标以及示范线的6标，总中标金额高达15.2亿元，实现了大市场板块的重大突破。此外，在企业资质升级方面也取得显著进展，上海公司现已拥有建筑工程施工总承包二级、市政工程施工总承包二级等多项专业承包一级及施工劳务资质，为公司长远发展奠定了坚实基础。　　善思笃行的管理者　　“营销工作是一种群策群力的集体行为，我们必须突破过去传统的生产型经营观念，形成现代科学管理的新价值观，包括：市场、战略、竞争、服务、素质、开发、质量、品牌和信息等等观念。”张峻川的日常管理辐射“业绩提升、标书质量、绩效考核、梯队建设与合规管理”五大方面，仅2024年度，上海公司大公建、大住宅、大市政桥梁、大市政隧道等项目业绩均实现较大突破。他始终把团队建设摆在首位，积极构建求真务实的工作团队，紧抓营销人员的业务能力提升。坚持以会代培，定期召开经营会，并在会后进行商务礼仪、经营策划、投融资知识等学习培训，适时安排各地经营中心人员到公司经营开发部学习编标等招投标知识。坚持开展“铁三角”标前联动策划工作，对项目的盈利点、亏损点、风险点、机会点等进行深入剖析，加强各系统间的横向联动，严格开展标书交叉审核，为营销提供了坚强保障。坚持推行绩效考核，给足压力，激发动力，向绩优者倾斜，突出贡献度，多劳多得，不劳不得，及时调整考核不合格者。同时，加强梯队建设，持续开展营销人才的选、用、育、留，定期邀请兄弟单位优秀经营人员前来授课培训，对标优秀单位，实地开展项目商务工作，促进营销人员的管理能力和专业能力双向提升。 章梦龙