本报宿迁讯 1月19日，中铁四局南京分公司承建的宿迁大道快速化改造工程3标开工建设。自2018年中标泗洪县青阳南北大桥改造项目，公司首次进入宿迁区域市场以来，先后承揽泗洪县朱湖码头、宿迁市北京路改造、高新区污水处理厂扩建、江苏凯盛新材料一期等11个项目，累计新签合同额超36亿元，区域集中优势愈发凸显。

　　2023年，公司提出建设“南京、苏北为主体，安徽和浙江部分区域市场为两翼，辐射整个华东区域”的“一体两翼”经营格局，特别是将宿迁区域市场作为保证营销体量的“压舱石”和“粮仓”。

　　为压实宿迁区域市场的经营责任，公司一方面增强苏北经营中心的经营力量，把经营触角延伸到宿迁市的各融资平台公司；另一方面将经营指标细化到人，充分激发营销人员的狼性经营意识，促使营销人员实现“要我经营”到“我要经营”的思想转变。

　　“实现区域滚动，形成区域集聚，是成本最小、效果最好的经营模式。立足宿迁区域，去年以来我们一直在尝试‘团队联合经营’模式。而江苏凯盛新材料一期工程的中标，充分说明这一模式是行之有效的。”公司副总经理杨涛对深耕宿迁区域市场信心满满。

　　“江苏凯盛新材料一期项目的中标，让我对一手抓党建、一手促经营更有信心了。”财务专业出身的宿迁市北京路项目部党支部书记陈召法对区域经营工作充满信心，“现在，公司对各项目领导班子成员和部门负责人都下达营销指标。大家都在积极跑市场、搞经营，项目信息多了，中标的机会就会更大。”

　　在参与宿迁市北京路快速化改造工程建设过程中，公司与中建三局、中交二航局等建筑央企同台竞技，按照“项目目标化、目标节点化、节点责任化”的管理标准，持续保持18个月的连续大干状态，在疫情等不利因素影响下，2022年度施工产值突破6亿元，提前一个月率先完成全部施工任务。

　　值得一提的是，宿迁市北京路项目部以“镜面混凝土墩柱”为课题开展的技术攻关成绩显著，迎来各级领导、施工单位现场观摩20余次。“镜面清水混凝土施工工艺可以极大提高墩柱外观质量，桥墩成品表面光滑，无气泡、无错台、无色差，呈现出色泽均匀、表观致密、触感光滑的镜面微反光效果。”项目部总工程师王宇自豪地向观摩人员介绍道。

　　项目部先后荣获江苏省“公路水运工程平安工地建设省级示范工地”“平安百年品质工程创建示范达标项目”、宿迁市“交通工程绿色标杆示范项目”“工人先锋号”等荣誉，得到社会各界充分认可。 吴慧