本报蚌埠讯　自2007年成立首个区域分公司以来，中铁四局电气化公司已在国内成立23个分公司，负责目前62个在建项目的管理。截至2022年9月底，公司完成新签合同额占中铁四局下达年度计划80亿元的92.2%，其中各分公司承揽任务占公司新签合同额的92.5%。

　　电气化公司的项目合同额小、区域分散，长期以来，企业经营规模的增长主要通过项目数量的增长去实现。“打一枪换个地方”的项目部模式与区域经营脱钩，有限的人力资源导致管理存在缺口，为此，公司不断突破发展瓶颈，探索出区域分公司管理模式。

　　公司按照“1234”原则建设分公司，即每个分公司主抓一个主专业、发展两个辅专业、培育三个大客户、开发四个地级市，通过精准定位，做到主辅有别、有限扩张。对市场规模潜力大的区域，通过拆分区域内分公司和新设分公司的方式细分区域市场；对市场规模不断萎缩的区域，通过合并分公司和撤销分公司的方式减少资源投入。公司坚持“谁揽的活优先交给谁干”的施工任务分配原则，提高分公司自主营销的主动性、积极性。近两年，公司共拆分分公司6个，新设分公司10个，撤销分公司1个。针对华东、华南、京津冀、晋鲁豫4个经济优势重点区域，公司设置17个分公司，近两年完成的新签合同额占公司新签合同额的80%以上。

　　公司狠抓制度建设，先后出台修订《分公司管理办法》《分公司绩效考核办法》《分公司营销工作考核奖惩办法》等文件。结合分公司营销项目标的额小的特点，将分公司营销奖励标准较之前进行翻倍，制定《补“短板”业务和“新兴”市场开发专项激励机制》。在公司核准范围内，分公司兑现奖励可通过内部集体决策，根据贡献大小进行二次分配。

　　公司通过推进分公司管理模式变革，落实精准的经营策划和合理的资源配置等措施，从提高区域内重点项目经营质量入手，加强过程中生产要素管控、优化资源配置，降低了管理费用支出，新签合同额年平均增长率29.9%，营业额年平均增长率23.7%，2021年末公司净利润、资金存量分别是2015年的2.57倍和1.68倍，取得了较好的经营效益，实现了区域市场滚动发展。

　　此外，各分公司拥有所管多个项目各类资源的统筹调配权限，能够有效提升材料周转利用率、人均创效率、议价话语权，同时推动员工属地化管理、增强人才归属感。目前，公司在全国16个省会城市设立分公司，多数员工已在分公司所处区域安家落户。 （黄泖 王鹏）