本报合肥讯　11月15日，中铁四局一公司组建项目经理团队抵达乌兹别克斯坦，进行市场调查和项目跟踪。截至三季度，公司海外项目新签合同额达129.6亿元，占公司今年新签合同额的57.6%；近三年，累计完成海外项目新签合同额210.1亿元，海外市场已成为对公司发展至关重要的板块和区域，企业的国际化经营能力得到不断提升。

　　公司构建国际事业部、各国别区域经理部（分公司）双轮驱动和本部各职能部门全方位管控的“2+N”海外管理格局。其中，国际事业部作为海外经营实体，负责区域市场营销和境外机构的日常管理与考核评价；各国别区域经理部（分公司）统筹区域市场经营和项目实施；本部各职能部门全方位参与海外项目的安全、生产、技术、商务、财经及党建工作。坚持“成熟国别深耕、优质国别勤耕”的思路，积极开展重点国别市场调研与风险评估。在前期跟踪阶段组建拟任项目经理团队，赴国别市场找准切入项目和运作路径，参与重大项目跟踪、重点市场研究。经过多年精心培育，成功打造蒙古、印尼（巴新）、安哥拉为中心的南部非洲、中亚等海外区域市场，并通过平台公司进入乌兹别克斯坦等新国别市场。根据海外市场环境变化，紧跟局国际事业部战略布局，在做好基础设施建设这一传统主业的同时，紧抓重点国别市场采矿、水务、化工、房建等领域的发展机遇，绘制“工程+”模式的市场开发作战图，在风险可控的前提下，适当延展产业链、拓宽业务链。特别是将采矿业发展成为海外市场规模效益的策源地，与采矿企业深化合作共赢，累计承揽9个采矿项目。其中印度尼西亚北马鲁古镍矿采矿综合项目为全局首个矿产资源类开发项目、蒙古图门艾力煤炭一体化项目为局海外最大现汇项目。

　　此外，公司集中资源加强海外区域主阵地建设，逐步在成熟的海外区域市场组建区域经理部（分公司），加强对同一国别项目的统筹管理，稳步提升区域自主营销能力，加快海外业务从“走出去”“走进去”向“沉下来”“融进去”的转变。健全海外风险评估制度，对重点国别项目的政治、经济和法律政策进行系统研究，加强在多业态发展模式下对设计优化工作的探索，逐步向一国一策、一地域一策甚至一项目一策过渡完善。截至目前，公司已先后成立埃塞、巴新两个区域经理部和蒙古、印尼两个区域分公司，近三年依托“区域+”模式滚动中标项目31个。同时，持续推进员工属地化管理试点，优先在翻译、安全、技术等岗位引进外籍员工补充到项目管理团队。 （于佳琪 倪明）