本报淮南讯 “销售人员在介绍楼盘时，应该多用口语化的形式拉近与客户距离，尽量少用专业术语……”7月14日，中铁南山名邸二季度销售冠军谢金金分享销售心得。评选“季度冠军”、分享销售心得，是中铁四局房地产公司淮南置业公司加大房地产项目去化的举措之一。

　　年初以来，淮南市各楼盘的销量有所下滑,中铁南山名邸的高位库存严重影响公司现金流。为扭转不利的销售局面，公司主动出击，精准把脉市场。在营销推广上，充分展示“四局地产”品牌和中铁南山名邸的现房优势，以看得见、摸得着的品质赢得客户青睐。果断裁撤销售代理公司，优中选优组建自销团队，对销售人员统一管理，建立分点提成考核机制，既节约代理销售成本，又激发销售人员的工作积极性。直接签约市场表现优异的房地产分销公司，通过内外联动助力客户置业，为客户提供优质的购房体验，快速获得客户认可。

　　上半年，中铁南山名邸已累计销售128套房屋，销售面积13504平方米，总体去化已近总量半成，在淮南市山南新区众多楼盘中连续多月位居销量前列。

　　牛天贺 陈立雨