本报宜宾讯 8月21日，中铁四局六公司承建的宜宾市“天府粮仓”粮经复合现代农业示范建设项目开始清表施工。这是三江新区产教园区及配套设施（二期）项目部近年来在宜宾区域滚动经营的第5个项目，是该公司在宜宾区域“以干促揽”市场经营模式的一个缩影。

　　近年来，该公司依托宜宾区域在建项目，不断优化施工生产组织，加大市场经营开拓力度，持续增强在宜宾区域的竞争力。按照“守护本地市场、优化本地在建项目、努力提升属地化经营水平”的工作思路，积极邀请局主要领导与宜宾市委市政府主要负责同志开展商务互访活动，充分研究地方政府、建设单位有关基础设施项目招标方面的政策，高效推动项目落地实施。

　　在三江新区产教园区建设过程中，项目部仅用240天完成工程建设并交付使用，创造“四局速度”，在宜宾区域打响企业品牌的知名度，后续滚动承接宜宾保障房、滨江C组团、凤鸣东山、三江新区乡村道路、天府粮仓等5个项目，涉及房建、公路、乡村振兴等业务领域，合同造价超30亿元，在宜宾区域实现良性循环和健康发展。

　　项目部建立项目管理群“1+N”模式，即以核定机构人员配置明确费用成本，以新增项目数为基础，对新增成本、团队人员配置实施动态调整的管理模式，显著增强资源调度的灵活性和对市场的快速响应能力。稳定的项目管理团队根据市场需求和自身实际，在强化项目自身管理的基础上，兼具参与市场分析、客户反馈和经营协调等职能，最大限度地实现在建项目员工兼顾新开工项目和收尾项目的管理。

　　项目部注重做好高端经营的“后半篇”文章，秉承“全员经营”的理念，做到“人人背指标、全程有压力、驻地搞经营”，与中铁城投、中铁信托等协同配合，建立客户资源共享机制，形成“一盘棋、一张网”的立体经营格局。同时，全力推进产业联盟建设，与宜宾市当地的投资、咨询、设计、运营、招商等单位建立互信关系，系统提升协同作战能力。

　　项目部始终把“塑强团队、强基固本”作为开展经营工作的根本遵循，修订完善区域经营考核办法，建立“日报告、周调度、月通报”工作机制，常态化开展标前评审和标后复盘，编制成本测算、技术方案、先进工艺、工程业绩等方面的数据库，抓住“一个核心（指标完成情况）”“两个关键（客户关系开发情况、基础工作开展情况）”，切实打造精干高效、拼劲十足的经营团队。同时，邀请公司经营开发部、商务管理部与拟投标项目“铁三角”共同开展投标评审，精准识别拟投标项目的盈利点和风险点，强化多部门协同和全过程风险管控，有效提升项目中标质量与后期实施可行性。经常组织开展区域经营工作经验交流，持续提升经营工作人员的商务谈判能力，为持续深耕区域市场展奠定坚实基础。

　　项目部坚持党建工作与生产经营深度融合，与建设单位、地方政府共同开展党建联建、品质观摩、群团共建等活动20余次，实现“党建搭台、经营唱戏”。明确以建设单位为中心的服务理念，构建各项目“书记+经理”双轨对接、定期拜访机制，严格履行合同承诺，及时回应建设单位合理需求，为建设单位提供高品质服务。此外，在各在建项目设立“党员安全责任区”“党员先锋岗”，常态化开展“党员身边无事故”主题党日活动，形成齐抓共管的安全管理工作格局，努力打造品质工程。积极参与属地的应急抢险、公益帮扶、惠民服务等，展现央企的责任担当，得到地方政府和当地群众的一致好评。精心组织各在建项目的宣传报道，累计在中央、地方主流媒体中稿100余篇，塑造良好市场形象，助力持续滚动发展。

　　李芳鹏