本报宁波讯 8月20日，中铁四局二公司宁波分公司承建的玉环市未来新城至坎门连接线工程施工第SG01标段开工。2022年6月成立以来，该分公司按照“以干促揽，提升市场口碑；精准攻坚，提升经营质效；协同赋能，提升发展活力”的思路，建立生产营销一体化管理体系，累计中标20个项目，合同总额75亿元。

　　“优质的项目履约是滚动经营的生命线”，这已成为该分公司全员的共识。该分公司秉承“以生产促营销”的原则，依托在建项目的“硬实力”，赢得建设单位的信赖和持续合作。例如，宁波轨道交通6号线SG6112标项目69天实现车站主体封顶，创下宁波轨道交通6号线三期工程的车站施工纪录；宁波至慈溪市域（郊）铁路工程SGCX08标项目采用无损快速探测深基坑帷幕渗漏技术，成功化解高承压水深基坑渗漏风险。

　　在投标过程中，该分公司坚持“精准施策”，针对项目不同阶段靶向发力，提升中标项目的质量与效益。在项目跟踪阶段，深度研究设计方案、工程量、概预算及招标文件核心条款，聚焦概算指标分析，针对性采取“补强措施”，确保项目成本可控，为后续精准报价奠定基础。在投标准备阶段，协同公司经营开发部和宁波区域联络处，开展投标测算、竞争格局评估、报价区间预测等分析，优化报价策略。积极拓展央地合作新路径，联合宁波市政工程建设集团股份有限公司等本地企业组成联合体投标，中标邵家渡大桥等宁波当地颇有影响力的工程，形成“优势互补、合作共赢”的良好格局。

　　同时，该分公司高度重视区域协同网络的建设，将宁波区域联络处、在建项目等有效整合，形成经营合力。建立跨部门的“营销复盘会”机制，系统梳理属地政府、平台公司等方面的资源，推动经营触角向宁波市各区县深度覆盖。针对宁波西枢纽等重大战略项目，落实专项经营策略，协同局、公司开展高频次高层对接，派驻专职技术人员驻点跟进。

　　林冉 石建湘 王昊