近日，笔者参加中铁四局西部区域指挥部2025年四季度生产营销一体化会议。会上，兄弟单位就“宜宾模式”区域滚动发展进行分享交流。从几千万元的小项目起步，竟在宜宾区域市场孕育出20亿元的“丰硕粮仓”。这一路风雨兼程的滚动发展，恰如一面明镜映照出当下建筑行业生态的深刻变迁，不禁让笔者在思考：在这机遇与挑战并存的时代竞赛中，我们是能够顺利完赛还是中途遗憾退赛？今年留给企业高质量经营的时间还充裕吗？

　　回溯行业招投标历程，曾几何时，信息壁垒高筑，“投机”“运气”或许能带来一时之机。然而，随着市场日益规范、公开、透明，竞争已从单一的价格比拼，提升至综合实力、品牌信誉和战略耐力的全面角逐。“宜宾模式”的成功，绝非偶然的“神来之笔”，其背后是对市场规律的深刻洞察与持久耕耘。它清晰地昭示：以长远视角审视经营，以战略定力投入经营，是生存与发展的必由之路。时间永远青睐有准备的人。那么，如何在这看似紧迫的赛跑中，为我们赢得更多主动时间，在今年后两个月的“经营倒计时赛”中捷报频传，答案蕴藏于“五心”的修炼中。

　　首要在于信心，这是经营工作的思想基石。信心并非盲目乐观，而是源于对行业发展趋势的精准把握和对自身能力的清醒认知。当前，国家区域协调发展战略深入推进，新基建、“第二曲线”、西部大开发、海外等领域依然蕴藏广阔空间，关键在于我们能否摒弃“项目思维”的短视，树立“市场思维”的长远眼光，真正从思想上、行动上将经营置于龙头地位。冲锋在一线的经营团队更要时刻彰显四局人的自信，充分发挥勇于争先的精神，讲好“四局故事”，展示“四局品牌”，全力冲刺年度经营任务目标。

　　核心在于诚心，这是经营客户的根本态度。建筑行业是典型的信用经济，今天的现场就是明天的市场。“宜宾模式”能实现持续滚动发展，根本在于项目团队用100%诚意对待客户，用高品质的工程兑现承诺，建立牢不可破的互信关系。经营，绝非一时的觥筹交错，而是日积月累的价值创造与情感共鸣。唯有怀揣真诚，想客户之所想，急客户之所急，解客户之所盼，才能在众多竞争者中脱颖而出，赢得客户的长期信赖。这份以诚换诚的关系，构成我们抵御市场波动、获得持续机会的稳定器和压舱石，为经营赢得最宝贵的时间纵深。

　　关键在于用心，这是经营业务的实践路径。它要求我们在业务层面极致专注、匠心独运。从标前信息的精准捕捉、投标方案的精益求精，到标后资源的有效整合、工程实施的有效落地，每个环节都需倾注心血。“宜宾模式”的细节里充满对市场规则的学习运用、对客户需求的逐一兑现和对施工技术的持续创新。当下，在“全员经营”的理念下，每位员工都应成为经营触角的延伸，用心发现机遇，用心维护品牌，用心主动出击。这种深入肌理的“用心”必将显著提升中标概率和盈利水平，让有限的经营时间产生最大的价值密度。

　　秘诀在于重心，这是经营资源的优化配置。面对纷繁复杂的市场信息与有限的精力资源，必须善于“抓大放小”，明确主攻方向。“宜宾模式”的成功，正在于他们聚焦核心区域、核心客户、核心项目，集中优势资源，实现重点突破。这意味着经营团队需要深入分析各区域市场的潜力和自身优势的匹配度，画好“作战图”，列好“任务单”，排好“行程表”，将最精锐的力量投向最有可能孕育“粮仓”的沃土、最为信任的大客户、最有希望中标的大项目中去。分清主次，方能聚焦；注重聚焦，才能形成穿透力。

　　根基在于恒心，这是经营事业的战略支撑。 以上“四心”若要真正发挥效力，离不开“恒心”这一底色。经营是一场马拉松，而非百米冲刺。类似于宜宾区域这种“粮仓”，绝非三年五载之功，它必然经历市场的起伏、客户的考验和团队的坚持，靠的正是“功成不必在我、功力必不唐捐”的长期奋战。恒心意味着不为一时得失所困，不因暂时挫折而转向，始终锚定战略目标，一棒接着一棒干，一张蓝图绘到底。

　　时间是伟大的书写者，它从不辜负每一位坚定的奋斗者。修炼“五心”并实践之，我们不仅能回答“时间是否够用”的追问，更能主动塑造周期，在波澜壮阔的建筑行业画卷中，绘就属于企业更加丰饶的“万亩良田”。

　　吴嘉隆