本报蚌埠讯 11月4日，中铁四局电气化公司中标墨西哥蒙特雷轨道交通6号线延长线机电设备系统采购及安装总承包工程项目，合同金额达2.16亿元。截至目前，该公司2025年度营销指标完成率在全局排名第一。

　　近年来，该公司始终将铁路、城轨“两轨”业务作为企业发展的“压舱石”，坚定执行“优标必争”的市场经营策略，强化对重点区域和关键项目的跟踪布局，持续巩固主业优势，全面提升市场参与度和竞争力。集中资源攻坚时速250公里及以上的高速铁路“四电”系统集成市场，持续做强做优牵引供电、通信信号等核心业务，推动主业向高端化、智能化方向发展。大力深化产业链协同，积极构建与核心设备供应商、专业施工队伍的战略合作机制，推动技术、设备与施工资源的有效整合，形成“联动开发、协同作战”的一体化模式。在投标项目信息获取阶段，启动技术策划和商务对接，充分发挥企业在设计优化、施工组织和成本管控方面的综合实力，为客户提供定制化系统解决方案。今年以来，公司相继中标长赣铁路、合池城际、上海轨道交通、北京轨道交通、重庆轨道交通等市场的“四电”、机电设备安装项目，在华东、华南等重点区域实现稳步拓展，主业规模持续提升，行业影响力进一步增强。

　　此外，该公司积极推动业务结构优化，加快培育新兴增长点。各区域分公司充分发挥属地优势，深耕既有客户资源，积极拓展运营维护、技术改造和大修业务。目前，公司已承接包括线路日常维保、设备更新和系统升级在内的多个服务类项目，成功实现从“工程承包商”向“建维服务商”的战略转型，服务性业务收入占比稳步提升。同时，大力进军“第二曲线”市场，成立新基建专项推进组，统筹布局清洁能源、数据中心、低空经济基础设施等“新赛道”，已成功签约光伏发电、无人机群协调应急、智能纳米新材料等领域一批具有代表性的项目。

　　在此基础上，该公司高度重视技术创新对市场经营工作的驱动作用，与合肥工业大学等高校建立稳固的产学研合作关系，共同开展BIM深度应用、智能运维、智慧工地等前沿技术研究，并将研究成果快速转化为投标方案中的技术亮点，显著提升在市场经营中的竞争优势，为承接技术密集型项目提供有力支撑。与多家具备“投建营”一体化能力的优秀民营企业建立战略协作关系，实现资源共享和优势互补，共同开拓城市更新、智慧基建等领域的新兴市场。

　　与此同时，该公司高度重视海外业务板块的拓展和优化，坚持“借船出海”和“自主开拓”并重，一方面依托中国中铁海外经营体系参与“一带一路”沿线国别市场项目，另一方面加强美洲、非洲等区域分支机构的属地化建设。今年以来，公司先后中标安哥拉基米纳农业中心水收集、运输和处理系统修复、坦桑尼亚农村电气化、墨西哥蒙特雷轨道交通6号线延长线机电设备系统采购及安装等项目。

　　“目前，我们已构建主业突出、多元互补、国内外市场协同发展的市场经营工作体系。下一步，我们将继续坚持以市场经营工作为龙头，驱动管理提升和效益增长，确保完成全年各项目标任务，在高质量发展的道路上稳步前行。”公司总经理沈振表示。

　　张智 孙云龙