潘剑，现任中铁四局六公司副总经理、总经济师、总法律顾问、首席合规官。参加工作20余年来，他先后参与连霍高速、兰武铁路、成都地铁、西安地铁等多个重大工程建设，练就过硬的商务管理与成本管控本领，在“增现金、降负债、控风险”的实践中交出亮眼答卷，荣获中国中铁“2025年度大商务管理再提升暨降负债优秀个人”称号。

　　把好投标“第一关”

　　“商务管理的战场必须前移，标前联动就是把成本优势建在起跑线上。”面对建筑市场日趋激烈的竞争，潘剑始终将经营投标作为成本管控的第一阵地，让每次投标都成为精准布局的“先手棋”。

　　在西延高铁等项目的投标阶段，潘剑带领商务团队审核每份标前成本测算报告。深夜的办公室里，他常常与团队成员围坐在一起，对照施工图纸和工程量清单，逐项推演施工组织方案，精细测算人工、材料、机械消耗，反复比对不同工艺的效益差异，只为确定最具竞争力的最优报价。

　　项目中标不是终点，而是效益兑现的起点。潘剑指导团队，将投标阶段的盈利分析与构想，系统转化为可落地、可执行的商务专项策划，明确创效节点和责任分工，实现从“市场搏击”到“现场兑现”的无缝衔接，为项目盈利筑牢基础。

　　锁定效益“增长点”

　　潘剑始终坚持“一项目一策划、无策划不施工”，对中标额3亿元以上的项目，带队深入现场勘察，组织技术、物资、商务、财务等方面的人员召开专项评审会，确保策划方案科学可行、精准高效。

　　宜宾城市体育文化综合体项目建设初期，潘剑打破常规，将商务策划前置到可行性研究阶段，与设计单位开展多轮深度沟通谈判，优化主体钢结构节点设计，简化屋面系统构造层次，创新采用新型组合式支护结构替代传统桩锚支护。经反复测算论证，预计节约成本逾500万元。

　　为让策划真正落地见效，潘剑建立“前期策划定目标、中期调整纠偏差、竣工复盘固成果”的动态督导闭环工作机制，确保策划工作贯穿项目全生命周期。在他的推动下，公司累计完成商务策划47份，平均创效率达4.29%，并形成可复制、可推广的典型案例库。

　　“成本管控，要像过筛子一样精细，绝不让效益在细微处流失。”潘剑在收入端与成本端双向发力，织密成本管控的“防护网”。在收入端，他建立强化“月度盘点、季度考核”的工程计价节点管控机制，针对宜宾、西安等区域重点项目，组织召开专题调度会，厘清梗阻，压实责任，强力推动形成“工程完工、计价结算、资金回收”的良性闭环，保障企业现金流稳定。在成本端，他要求所有在建及收尾项目实行成本核算全覆盖，做到“精管细算、有据可查”。一次季度成本巡查中，他发现某收尾项目周转材料租赁费用偏高，立即组织商务、物资人员成立专项小组，赴现场逐一清点脚手架、钢模板等物资，对照租赁合同台账细致核查，最终发现并纠正因退租手续滞后导致的重复计费问题，堵住效益流失漏洞。

　　激活分包“动力源”

　　“共赢是智慧，效益的活水要从合作的源头精心引入。”潘剑深知，优质分包资源是项目成功与企业创效的重要基石，从供应链源头挖掘降本增效潜力。

　　榆林市靖边10万千瓦风电项目筹备阶段，潘剑参与分包策划方案评审，推动形成更具吸引力的“大包件”招标，有效降低分包过散带来的成本管控和安全质量风险。在招标采购环节，他铁腕落实合规管理要求，全面推行电子化招标，让采购过程在阳光下运行，确保公平、公正、公开。

　　为发挥规模优势降本增效，日常工作中，潘剑在临建设施、桩基施工等领域，开展战略性框架分包商招募，整合多个项目的共同需求，以量换价锁定成本优势。在一次战略采购谈判中，他以公司年度集中采购计划为筹码，围绕产品质量、供货周期、付款方式等核心要点，与多家电缆供应商展开多轮专业谈判，最终签订显著优于市场价的年度战略采购协议。同时，他大力推广“四局商城”在材料采购中的应用，让螺丝、配件等零星物料采购实现透明化、高效化和可追溯，从细微处夯实企业的成本竞争优势。

　　20余载深耕不辍、实干笃行。从一线项目到公司本部，潘剑始终以“为企业创造每一分真实效益”为己任，在商务管理的阵地上践行使命、书写担当，为企业高质量发展注入强劲动力。 曹晓妮 徐敬宇 杨甫