本报苏州讯 5月14日，中铁四局二公司召开西部区域经营工作专题会，复盘经营成效，研判市场形势，明确攻坚方向。近年来，该公司坚持精准化、属地化、全链条营销思路，精准突破优质新业主，先后成功实现与中国工程物理研究院、中国雅江集团有限公司首次合作，在局2026年经营工作会议上获得2025年度“首进地市、首进业主”专项奖励。

　　该公司在经营工作中坚持科学布局，紧跟国家区域发展战略，深度研判各地建筑行业竞争格局、投资导向、准入门槛和回款条件，聚焦新能源基建、市政路桥等领域，精准筛选优质突破口。针对不同业主的差异化需求，秉持“长期合作、品质优先”的原则，贴合业主的工期管控、质量标准、成本管控的核心诉求，组建专项服务团队。

　　为实现“首进”向“深耕”跨越，该公司全方位完善属地化经营体系，夯实长效发展根基。组织架构上，设立“经营事业部”，配齐经营、技术、报价、商务等方面的专职人员，搭建固定办公阵地，大幅提升区域市场响应速度。人才建设上，实行“骨干外派+本地吸纳”双轨模式，外派经验丰富的经营骨干带队攻坚，吸纳属地人员依托地缘优势降低沟通成本，快速融入地方市场。产业联动上，主动对接属地的交通、住建等主管部门，积极参与行业论坛等交流活动，深度融入本地行业生态。同时，联动当地的设计、监理等单位以及优质供应商，组建属地化战略联合体，实现资源互补、优势共享，全面提升投标竞争力与履约能力。

　　此外，该公司搭建权责清晰、考核科学、激励到位的经营工作机制，细化经营目标清单、责任清单，将攻坚任务分解到人、压实到岗。优化经营审批流程，对经营事业部充分授权，减少流程壁垒，保障快速对接、高效决策。优化经营工作评价体系，设立市场开拓专项奖励，推行市场“孵化期”管理模式。孵化期内弱化短期业绩考核，重点考核业主维护、方案策划、品牌推广等基础工作，鼓励经营团队大胆探索、主动攻坚，最大限度激发全员经营创效活力。 王昊 黄伟