本报合肥讯 截至3月31日，中铁四局四公司一季度在房建、市政、铁路、公路、环保等市场累计中标项目21个，新签合同额达139.64亿元。

　　面对日益集激烈的市场竞争环境，今年以来，公司深化大商务管理体系建设，分区域建立大客户管理台账，推动经营“触角”向重点县区下沉，按照决策层、操作层分别构建公司领导、营销经理对接联络机制，加密对地方政府、建设单位的拜访频次。针对项目体量较大、客户资源成熟的重点跟踪项目，组建由区域分管领导担任组长和拟任项目经理、商务经理、区域营销经理、公司本部各业务部门深度参与的商务策划小组，分阶段推进标前策划，为项目顺利中标、高效履约、防控风险打好基础。

　　公司在经营工作中始终坚持量、质同步提升的原则，严守投标底线，严格执行标前评审制度。投标前，采用无人机、BIM等技术开展工地调查，同步进行成本测算，为投标提供数据支撑。编标过程中实行项目负责制，要求项目负责人牵头组织标前、标中评审会议，从基层项目抽调经验丰富的技术、商务人员加入编标队伍，对标书的检查层层把关，对投标报价严格保密。

　　公司坚持“以现场保市场”，充分发挥在建项目的资源优势，在重点市场区域要求公司本部经营工作人员与在建项目联动作战，充分发挥 “前方信息员”“后方运动员”的作用。通过在建项目向建设单位展示公司的标准化管理、先进工艺工装设备运用，提升既有客户经营深度，成功在合肥、天津、雄安等区域实现滚动发展。根据重点项目类型、建设单位实力等情况，创新经营模式，成功中标宁国市文体中心、原中盐安徽红四方瑶海区老厂区污染土壤修复等项目。加强与互补性强的央企和地方企业合作，通过组建联合体满足不同建设单位的需求，成功中标肥西新能源汽车智能产业园、滨湖新区义城安置房C、D地块工程总承包、合肥轨道交通6号线一期土建施工总承包04标等项目。

赵雅慧