本报合肥讯 2020年组建以来，面对严峻复杂的国际形势和风险考验，中铁四局国际事业部积极践行国家“一带一路”倡议，以境外市场开发和项目履约监管为主线，推动境外业务规模和经营质量稳中有进、进中提质。

　　国际事业部贯彻顶层设计，全面优化境外经营结构体系。积极认真落实“一体两翼N驱”的全球布局和市场划分，按照“国际事业部统管、相关子分公司共同参与”的管理模式，持续优化完善“以国际事业部为主体、以五大境外区域中心为阵地、以国别市场为前沿”的“三位一体”境外营销体系。在蒙古、印度尼西亚、孟加拉国、阿联酋、几内亚和安哥拉等11个重点国别市场持续深入开展市场调研，将优势资源向重点国别、核心客户和关键项目聚焦，境外营销资源配置更加合理、结构更加科学，区域营销网络更趋完善。

　　国际事业部坚持靶向施策，持续完善境外配套管理制度。围绕海外“双优”战略要求，持续完善营销、商务、施工一体化运作机制。明确国际事业部和参与境外业务子分公司的管理范围、边界、职责，推动将境外新签合同额、营业额完成率纳入参与境外业务子分公司领导班子年度考核并与薪酬兑现挂钩，理顺“责、权、利”关系，全面激发境外发展活力。以境外管理体系建设为抓手，大力开展整章建制工作。改制以来先后推动制定或修订涉及境外综合管理、市场开发、投标管理、财务管理、项目管理等方面管理制度50余项，发力构建包含风险评估、监测预警、梳理排查、指导督导、约束激励在内的“五环联动”风控体系，持续推动局境外业务管理的系统化和标准化。

　　国际事业部聚集问题导向，不断提高境外投标竞争力。针对困扰境外业务发展的报价问题，积极转变投标报价模式，除由主责子分公司负责开展成本报价外，还采取与当地分包商“背靠背”测算、直接聘用属地化员工编制技术和报价方案等方式，显著提升报价竞争力和市场适应性。大力提升成本测算准确度，在各境外重点国别建立包含工种薪资、材料价格、机械设备价格、劳务分包价、专业分包价、主营专业造价指标、分包商台账等7个部分台账的国别价格信息库，有效降低投标价格风险。通过投标思路的转变，局境外项目中标率由2020年的16%逐年攀升至2023年的48%，近三年平均中标率超40%。

　　国际事业部深耕优势国别，全面推动境外区域高质量发展。精准把握区域市场形势，为重点国别市场和跟踪项目对应制定“一国别一策”“一项目一策”的营销策划方案。严格监督境外项目做好合同履约，把优质高效干好在建项目作为塑造境外市场核心竞争力的“压舱石”。在安哥拉，依托商务资源优势，持续深化与当地政府重点部委的互信合作关系，积极挖掘市场潜能，探索向属地化实体型分公司转型,过去三年中标项目28个，完成新签合同额12.46亿美元；在蒙古，发挥经营能力及高层资源优势，积极与“走出去”企业携手，大力推进 “工程+”模式，成功将业务范围从传统基建扩展到矿业开发和贸易领域，过去三年中标项目17个，完成新签合同额20.1亿美元；在印度尼西亚，将雅万高铁作为区域市场攻坚的战略支点，发挥基建主业优势，在矿产、化工、房建和铁路领域持续中标，打造依托“一带一路”标志性工程实现滚动发展的国际化经营样板，过去三年中标项目21个，完成新签合同额7.1亿美元。

　　国际事业部转变经营思路，持续探索境外业务“第二曲线”。面对百年变局加速演进的形势，国际事业部主动作为，全力保障印度尼西亚雅万高铁和孟加拉国帕德玛大桥铁路连接线等“一带一路”标志性工程顺利开通运营，积极参与“一带一路”国际合作高峰论坛等重大经贸合作活动，促成一批互联互通合作项目的落地落实。主动在经营思路上抓转变，精准研判国际工程承包市场形势变化，在“第二曲线”扩容增效，积极在抢抓矿产资源开发项目机遇期，聚焦东北亚、东南亚和中南非的矿产资源优势国别，发力整合“资源+工程”产业链上下游优质资源。过去三年在矿产、化工、新能源等领域中标项目27个，累计新签合同额34.5亿美元。

　　中铁四局连续四年荣获中国对外承包商会对外承包工程企业信用等级AAA级评级；近三年在“一带一路”沿线19个国家和地区累计承揽104个项目，海外新签合同额连续三年突破百亿元。

　　刘璞庆