本报南宁讯 “南宁是公司的主责市场，我们要守住这个区域市场，多承揽区域内有影响力的标志性工程。”1月20日，在南宁召开的中铁四局五公司2024年广西区域营销工作会上，公司党委书记、执行董事谭志明说道。2023年11月21日、12月10日，公司先后与广西交投、南宁交投联合开展区域党建活动、共同举办品质观摩会，赢得区域内建设单位的广泛赞誉。

　　自2012年进入南宁市场以来，公司始终坚持“属地经营、高端经营、品牌经营”的工作理念，累计中标51个项目，中标总额248.41亿元。2023年1月4日，五公司成立南宁分公司，负责管理南宁区域的在建项目，深耕南宁区域市场，探索出一条由“干项目”到“拓市场”再到“属地化经营”的发展之路。

　　公司建立重点项目库，有针对性地进行策划，推行重大项目“挂图作战”制度，针对拟投标10亿元以上的项目成立经营专班编制营销策划书。建立区域营销工作信息体系，抢抓绿色发展、黑臭水体治理等新领域的市场机遇，由最初的桥梁业务逐渐拓展至轨道交通、管廊、市政、水务环保等领域。不断强化营销管理职能，使得南宁分公司成为局内屈指可数的具备独立投标资格的区域分公司。2023年，南宁分公司被广西壮族自治区列为72家重点扶持建筑企业。

　　公司对南宁区域内的南宁铁路局、广西交投、南宁城投、南宁轨道交通等客户进行细致研究、深度分析，建立大客户拜访制度，深化合作伙伴关系。对南宁区域的经营联络办、财务管理中心、资源管理中心等机构集中管理，推动优质资源集中到核心客户。依托在建项目优势，积极配合政府探索尝试诸如EPC、PPP等多种新型合作模式。2023年，公司在南宁区域累计中标6个项目，合同总价26.14亿元。

　　公司针对南宁区域的11个在建项目建立《样板段打造实施方案》，深化品牌工程创建工作，参建的南宁轨道交通5号线获评“国家优质工程”。

　　文小波 李鑫