赵恩华，中共党员，现任中铁四局三公司总经理。自2012年调任三公司以来，先后担任公司职业项目经理，副总经理，党委书记、执行董事，总经理、党委副书记等职务，2021年当选天津市河东区第十六届政协委员。无论岗位如何变化，他始终秉承真抓实干的工作作风，牢固树立“主动作为、创新有为”的意识，持续推进企业经济效益和发展质量双提升。2023年，三公司全年完成营销额超150亿元、营业收入超60亿元，首次以第十名的成绩上榜2022年度“中国中铁三级工程公司20强”。　　拓展“第二曲线” 树牢竞争优势　　多年来，赵恩华始终将“揽好活”作为公司经营的第一要义。通过积极拓展“大生态”和“第二曲线”，不断优化营销体系，为公司在做强做优公路、市政、房建传统板块的基础上稳定优质发展打下坚实基础。　　他围绕“水务水利环保专业突出、综合竞争优势明显的专精特新企业”发展目标，坚持“铁三角”与“六位一体”相融合的营销体系，带领公司各部门分工协同，全方位剖析项目，抓好关键环节守住效益底线。为提升公司“第二曲线”市场份额，他紧跟国家发展战略，按照“守传统与拓新兴并举，补短板与强优势并重”的思路不断完善业务结构，在巩固传统市场的基础上实现稳增长。　　“大客户”是企业长效稳定经营的重要依托，是公司拓展区域经营的关键抓手。他将大客户细分为“潜在、优质、重大”三个层级并建立服务清单，带领公司分层次进行维护，与大客户建立持久稳定共赢的相互支撑关系。公司环北部湾、三江连通、青岛风河等水务项目积极响应业主的相关诉求，有序推进品质工程建设。通过“以在建促滚动”策略，公司着力做优“水品牌”，推进水务板块再创新高。2023年，公司与粤海水务等大客户深入合作，相继中标5个项目，总额约44亿元，约占公司年度营销额的30%。　　筑牢安全防线 打造品质工程　　赵恩华始终坚持“一切工作到项目”的理念，以安全质量与施工生产的齐抓共管打造品质工程，筑牢公司高质量发展根基。他亲自抓好新中标重点项目管理策划，中标后及时到现场开展施工调查，聚焦项目管理、资源配置、工期进度等内容，制定策划样板，并将项目管理策划执行情况纳入常态化检查。　　为强化“一切工作保安全”导向，他要求广大员工牢固树立“讲安全就是讲政治，抓安全就是抓发展”的理念，层层压实全员安全责任，将协作队伍负责人和班组长纳入项目安全管理体系，形成“人人懂安全、会安全、管安全”的管理局面。　　打造品质工程更需精益求精。他积极适应新形势、新要求，高质量推动品牌建设。坚持规划引领，在完善品质工程体制机制、示范创建引领、施工标准化等方面多点发力，确保产品一次成优，全面创优；树立“优质履约”理念，在节点工期把控、业主回访等方面建立完善机制，培育具有公司特色的品牌，打造叫得响的“拳头”项目。2023年，公司京沪济南连接线项目荣获鲁班奖，江高净水厂项目、津沽污水处理厂项目荣获詹天佑奖。　　强化商务管理 实现降本增效　　大商务管理正当其时。赵恩华树立“一切围着项目转，一切围着效益干”的理念，将商务策划、成本管控、确权结算、考核激励等各环节贯通穿透管理，倡导现金为王、多方联动，不断提升企业经济效益。　　为实现项目优揽、精管、细算、足收，他要求对项目生产组织模式、班子骨干配置、劳务队伍选用、施工组织设计、大临工程布设、二次经营、收尾结算等方面进行统筹策划，完善不同类型项目常见商务策划清单，提升整体创效水平。　　2023年，公司验工计价和收入确认率完成情况良好。京唐项目减亏效果显著；天津滨海新区项目商品砼集中采购、青岛水厂项目商品砼公开招标，实现降本目标。自2023年10月“大双清”会议召开以来，他带领公司积极落实“大双清”工作机制，以计量确权为根本、清收资金为目标，一体推进两金压降和资金回收，已累计回款约11.1亿元。此外，探索将中新天津生态城道路排水工程项目以“债权转让”方式清理逾期债权，降低了涉诉及清收风险。　　赵恩华还高度重视推进党建工作与生产经营深度融合，完善党建与业务相融合的工作机制，以央企强大的政治优势助力企业高质量发展。　　张志奇 张世鹏