近年来，中铁四局电气化公司高度重视企业经营工作，持续推动分公司建设，舞好经营龙头，助推企业持续稳定发展。

　　强化分公司经营体系 提升作战合力

　　针对“四电”专业项目“规模小，区域广”的特点，电气化公司充分发挥区域分公司“拓市场、统资源、管项目”主体责任，在国内形成了公司主抓、区域分公司和区域经营部主责、非经营人员参与的“一体两翼N驱”经营体系。秉承哪里有资源，公司经营力量就深入哪里的原则，全力保障经营。截至目前，国内成立了23个区域分公司，11个区域经营部，营销网络基本覆盖全部省份。

　　区域分公司建立了“1234”营销原则。即抓1个主专业、做2个辅专业、维护3个既有业主、开发4个主要城市，推动区域分公司、区域经营部系统有序、协调发展。成立大企业市场开发部，统筹国内11个区域经营部，对接高端资源。主攻“新业主、新领域、新业态”开发。区域内资源协调由区域分管领导负责，区域间资源协调由主要领导负责，切实做到资源“一体化”协同。

　　为充分激励经营人员热情，营造全员经营氛围，公司修订经营人员考核奖励办法以及非经营人员特殊贡献奖励办法。在首进城市、首进业主项目与经营考核指标挂钩，可适当上浮经营指标系数。大力弘扬争先文化，对经营工作做出突出贡献的个人，在评优评先中优先考虑。对经营工作不上心的分公司领导班子成员及时调整，滚动经营开发不力的分公司，撤销转为区域经营部。

　　强化资源要素保障 提升作战实力

　　滚动经营是付出成本最少的经营方式，长时间滚动经营能够把不确定变确定，把偶然变必然。公司切实推动干好在建工程促滚动发展。要求各项目部力争在信用评价、各项检查中扛大旗、争第一；在工期、品质等方面严把控、造精品。同时，持续与客户保持互动，深挖区域潜能。在项目结束后定期回访客户，充分尊重老客户，深度践行“干一项工程、交一方朋友”。

　　资质是市场开拓的“敲门砖”和“准入证”。公司加大资质建设力度，坚持“统筹布局、为我所需、有序推进”的原则，为经营服务做足保障。近年来公司累计新获取、升级资质8项，其中承装（修、试）电力设施资质是系统内少有，企业未雨绸缪，为进军新能源市场做足保障。公司强化一级建造师分类统筹管理，确保重要的业绩用到重要的项目，把核心资源用到刀刃上。

　　强化经营基础管理 提升防控能力

　　公司强化实战锻炼快速培养出政治素质高、专业技术精、管理能力强、善于沟通协调、能独当一面的专业化精英人才，并不断发掘与选拔优秀的人员补充到经营队伍中。同时，定期对经营系统人才进行盘点和考核，不断修正和完善有利于调动经营人员积极性、创造性的有效机制，给发展潜力大的员工压担子，增加阅历，积累经验，促其尽快成才。同时，通过考核等方式，及时调整经营岗位上的不称职人员，营造了干事创业良好的氛围。

　　为了提高经营质量，公司推行穿透式管理，在中标之前，成立经营专班，做好充分的市场调研和摸底，做到中标之前心中有数，并履行集体决策程序，切实筑牢经营底线红线。 沈鑫 张智