近年来，中铁四局五公司认真贯彻落实局经营决策部署，聚焦经营质效，以“规模更大、结构更优、质量更高”为目标，按照“进入市场、融入市场、站稳市场”的经营策略，打造了广东超百亿“核心产区”，培育出广州、南宁、东莞、深圳等多个年超30亿的重要“粮仓”，形成属地经营滚动发展的强劲势头。

　　精准施策 扩大属地经营规模

　　2023年8月8日，中铁四局与广州市花都区人民政府签订战略合作协议，局南方总部、五公司第二总部成功落户花都区。五公司抓住机遇中标学校、高速公路等十余个项目，实现广州房建、水务市场首进，产品结构上做到从“单一”走向“多元”、从“城外”走向“城内”，布局定位上开始由主责经营向属地经营转变，新签合同额超70亿元，开发式搬迁取得显著成果。

　　五公司通过党建联建、企地共建等载体，实现高层互访、中层互动、基层互助“三方联动”，推动核心客户到公司参观、考察、座谈，增进双方友谊，探讨合作空间，强化核心经营能力。在九江，公司将属地效应辐射至庐山市、共青城市、彭泽县等区域，成功中标庐山职业学校、共青城市五四大道等项目。

　　五公司在南宁既有成熟的区域经理部管理模式下，试点经营性子公司实体化管理，通过配置优秀管理团队，升级资质，全面统筹区域内的生产经营工作，成为具备独立投标资格的区域公司。2023年，该公司被广西壮族自治区列为72家重点扶持建筑企业，以属地企业身份融入地方开展经营。

　　擦亮品牌 提升属地经营效能

　　“干好在建就是最好的营销”，五公司坚持将“一流的精品工程”作为经营第一名片，充分发挥在建项目“近水楼台”的区位优势，在做好既有业主关系维护的同时，深度挖掘“潜在客户”资源，不定期邀请潜在业主到重点工程项目观摩、考察，助力新业主开发。得益于优质履约和良好的口碑，2023年至今，五公司依托在建项目滚动中标超200亿元，呈现出良好的滚动发展态势。

　　利用属地企业优势，五公司建立各级经营人员与地方政府、平台公司、行业主管部门常态化交流互访机制，积极参与政府组织的座谈会，在地方政府发出企业声音。公司通过积极研究政策，适应形势变化，不断扩大营销成果。

　　固本培元 夯实属地经营基础

　　五公司本着“依托属地、融入属地、站稳属地”的经营理念，积极对接地方政府和业主单位。主动参与当地急难险重任务，在防汛救灾、应急抢险、社会救援、精准扶贫等多方面积极作为，奋勇当先。广东梅大高速自然灾害事故发生后，公司积极对接广东省高速公路集团，负责广佛肇、连英和乐广3条高速公路的边坡整治，在服务和融入地方发展战略中，始终牢记央企使命，践行央企担当。

　　五公司始终把干好每一个项目作为改善当地经济民生的重大工程来落实，积极为属地发展建言献策、贡献力量。充分发挥四局全产业链优势，加大设计、施工等局内外资源的整合力度，匹配业主个性化需求，为地方发展定制全方位、全过程、一站式解决方案，得到业主充分肯定，为后续滚动经营奠定基础。

　　在工程承揽中，五公司严守“八慎投”“八禁投”底线，严格落实投标评审、成本测算、标前策划等工作要求，将中标项目利润率、进度款支付比例等与营销奖励挂钩，做到坚决不投低价标、亏损标，确保在不牺牲经营质量的基础上提高中标数量。此外，公司还将市场拓展和人才培养同步推进，常态化开展集中性经营业务培训，提升经营人员业务能力，加速适应经营工作的新要求，做好投标报价的基础工作。

　　肖玉兰 李鑫