本报合肥讯 5月12日，中铁四局四公司中标包河区BH202439号、BH202440号地块工程总承包-1标段项目。这是今年以来该公司在安徽区域中标的第13个项目，截至目前该区域新签合同额已超37亿元。

　　今年，面对建筑市场日趋激烈的竞争形势，该公司优化区域经营战略布局，仅4月份就先后中标合肥市集贤路方兴大道立交匝道、新建马鞍山南站桥下停车场南北广场及相关配套、滁州市北沿江高铁滁州站站城一体融合发展涉铁段等项目。建立领导班子副职抓区域经营工作制度，压实分管领导责任，指定分管领导参与安徽区域经营。建立大客户管理制度，根据省市级、区县级平台进行客户划分，构建定期拜访沟通机制，确保资源投入发挥最大效用。设立皖南、皖北等9个经营中心，经营触角实现安徽省17个地级市全覆盖。

　　该公司坚持每周由主要领导主持召开营销区域分析会，深入研究安徽区域各地方政府的最新发展部署和规划定位，调查和分析各投资平台的主要信息，通过对属地核心客户需求和潜在竞争对手的分析，结合自身优势，建立完备的市场经营信息大数据库，确定安徽区域市场的重点开发领域、行业及重点跟踪客户，制定切实可行的属地经营发展战略。通过前期策划、过程监督、以干促揽等措施，以党建联盟、企地共建为载体讲好“四局故事”，实现高层互访、中层互动、基层互助的“三方联动”工作局面。

　　该公司持续强化市场意识，深入研究属地市场环境、民生问题和政府需求，对营销信息实行筛选分级管理，按照成熟、优先、重点、培育四类，细分安徽区域市场并进行深度研究。从规划、可研、招标时间等各环节系统筛选，从项目的体量和质量综合分析，精准定位重点跟踪项目。编制包括项目基本情况介绍、项目推进情况、资金来源及落实情况、招标方式及时间节点、投标工作推进计划和分工等内容在内的详细项目策划书，对项目信息进行梳理与掌握，理清思路，清晰分辨重点项目的营销关键点，确定项目不同阶段需要完成的工作任务。同时，根据项目的不同等级进行资源投入，建立月度和季度营销项目推进清单，再按照清单逐步推进，对重点营销项目成立“一对一”营销小组，要求本部各部门全程提供后台服务支持，由以往的“单兵作战”转化为“协同作战”，全面构建全员经营立体网络，激发经营工作活力。

　　在日常工作中，该公司经营开发部全面梳理各项目进展、项目经理备案变更等情况，为后续投标储备资源。设定各专业片区责任人，点对点服务前方，确保区域内备案、门槛设置、招标文件梳理、标前成本测算、造价查缺补漏、技术营销、技术方案等基础工作的推进，为重点跟踪项目的编标工作提前做好准备。

　　赵雅慧