本报合肥讯 8月1日，中铁四局房地产公司召开“双清”工作专题会议，要求各单位锚定“效益提升、价值创造”目标，以“存量去化、快速回款”为抓手，助推企业管理提质增效。今年以来，该公司采取强化回款力度、细化内部管理、优化营销策略、深化品质建设等举措，推动资金回收取得实效，实现各类回款超10亿元。

　　该公司牢固树立“现金为王”的理念，抢抓政策机遇，加大销售回款力度。各在售项目建立“定人、定责、定时、定量”的回款管控机制，将任务分解到部门和个人，明确节点目标。销售及财务人员在客户缴纳定金后即提前介入，全程跟进签约、首付缴纳、贷款资料准备，确保资料完整准确。主动对接银行，实时跟踪贷款进度，督促及时放款，各在售项目平均销售回款率达96%。成立“出租资产管理工作组”，“一项一策”制定收缴计划，建立动态台账，明确责任人、时间节点和奖罚措施，确保应收尽收，实现年收缴租金700余万元。

　　同时，该公司注重以“业绩导向”助力项目去化，要求各在售项目建立自销团队，建立与个人销售挂钩的提成机制。多渠道整合优质“分销”资源，通过“内场自销团队+外场分销公司”联动，实现合作共赢。加强对“分销”资源的管理，优化结佣流程，实现快速结付，建立末位淘汰机制，强化竞争意识。在合肥片区项目试点“指标+排名”双维度评价体系，每季度以“完成销售指标贡献度”为标准评选销售冠军、优胜销售小组，有效促进局总部大院北区、中铁五号院、中铁璟和院等项目的住宅、车位去化目标达成，销售金额超6亿元。

　　在此基础上，该公司注重以“多元营销”加速项目去化，采用动态调价、市场销售、全民营销等手段，分项目、分房源制定差异化政策。倡导全民营销，提升奖励标准，对在存量去化过程中作出重大贡献的员工给予额外现金奖励，优先推选为局、公司先进生产（工作）者，在个人绩效考核中予以适当加分。在政策带动下，员工个人销售已突破500万元。

　　此外，该公司深化品质建设，注重以“好房子”赢得市场口碑。系统推进品质提升工程，形成“品质驱动、价值提升、去化加速”的良性循环。成立“项目品质管控领导小组”，建立投资、施工、精装修到交付的一体化管理体系，厘清项目层面各参建单位的职责，编制屋面防水、外墙仿石漆等工序的施工作业指导书。分批组织有关人员对标学习先进房地产开发企业在户型规划、架空层设计等方面的经验，围绕不同档次的产品体系制定材料、装修等方面的标准。 方东